社会人20年目。パッケージソリューションをまた立ち上げることになりました

こんにちわ。

社会人になって、20年目、41歳を過ぎたころの話です。

営業に異動になって約6年。

この歳になるとなかなか営業という仕事にも慣れません。

30代半ばを過ぎて、営業になり当初はあるパッケージソフトの担当をしていましたが、そのパッケージソフトが2年ほどで売れなくなり、そのあと顧客担当の営業になりました。

うちの会社の得意な製造業のお客さんだけではなく、製薬、化学などはもちろん地方自治体やアパレル、金融などなどいくつものお客さんを担当しました。

結局のところ、中年すぎてから営業になったあぶなっかしいおっさんに太いお客を担当させるわけにはいかず、取引額の小さいお客さんをふってきたといった感じです。

ですが、それでは個人の予算は達成できないのでいくつものお客さんを担当する羽目になりました。

前回は、化学メーカーのお客さんを担当した話をしました。

社会人19年目。顧客担当の営業になって色々なお客さんを担当しました。中には化学メーカーも
こんにちわ。 社会人になって、19年目、40歳を過ぎました。 営業に異動になって約5年。 この歳になるとな...

まぁ、コンサルをしていたときもそうですがいろいろなお客さんを担当すると色々な業界に関する知識を得ることができて楽しいですし、それをまた別の仕事で生かすこともできます。

なので、それなりに充実はしていました。

成績はイマイチ振るいませんでしたが。。。(笑)

そうこうしているうちに6年が経過し、会社で大きな組織変更を機に、ぼくは移動になりました。

スポンサーリンク
スポンサーリンク




再び、パッケージソリューションの担当に

組織変更で移動になったのですが、移動先は主に製造業のお客さんを担当する部署。

ちょっと古巣にもどった気分です。(笑)

これまで製造業のお客さんを持っていたのでそのお客さんはほとんど、そのまま担当すると言うことで担当のお客さんをもったまま異動しました。

それ以外の流通業などの製造業でないお客さんは他部署の営業に引き継ぎましたね。

そして。。。新しい部署でまた新しい仕事をすることになりました。

それは新しい製造業向けのパッケージソフトを担当すると言うこと。

組織変更に伴って、新しい部署には主に製造業のお客さんに提供していたパッケージソフトの担当するメンバーも異動してきました。

たとえば、製造業だけというわけではないのですが、うちの会社では主に製造業のお客さんに販売・導入していた会計のパッケージソフトとか。。。

そして、ぼく自身にはそれ以外に新規で扱うことになったパッケージソフトの販売をするという役割が与えられることになりました。

新規ソリューションの立ち上げはしんどい

正直言うと、またか。。。って思いましたよ。(笑)

うちの会社の規模ですとそんなに販促活動に力を入れることは無理なんですよね。

会社の規模が規模だけにうちの会社のお客さんの数も限られているわけで、そうそう次々とパッケージソフトが売れるわけでもないわけです。(笑)

敢えて前回よりマシって思えるのは、前回やっていたパッケージは高額なパッケージだったんですが、今回は一回り規模の小さいパッケージソフト。

なので、金額だけでお客さんにびっくりされるということがなくなったのは、少し気持ちが楽です。

社会人17年目。ソリューション営業は担当している商品が売れなくなるとつらい日々が待っています。
こんにちわ。 社会人になって、17年目の話です。 年齢的にもう40歳が目の前です。 そのころの仕事は、パッ...

とりあえずは、他の営業が担当している既存のお客さんに順番に紹介させてもらうところから始めて、コンピュータのソフトウェアの展示会があれば、それに出展したりということをしばらくやりました。

そうこうするうちに何件か売れて、実績もできてきたところで実績をもとに事例紹介をメインとしたプライベートセミナーを定期的に開催するようにしました。

マーケティングのやり方的にはかなりベタですけれど、予算が潤沢にあるわけではないのであまり冒険もできないのでそういった感じで地道に営業をつづけました。

すこしづつ、提案の機会も増えて実績はでてきたのですが、爆発的なビジネス拡大というわけにはなかなか行きませんでしたね。

自分の能力の無さをおもいしった感じでした。

社会人21年目。また、パッケージソリューションを売り歩いています。電機メーカーに提案しました。
こんにちわ。 社会人になって、21年目となり年齢も42歳ぐらいになりました。 いや、43歳か?(笑) アラ...

今回も最後までおつきあい、ありがとうございました。

スポンサーリンク
スポンサーリンク




スポンサーリンク




シェアする

  • このエントリーをはてなブックマークに追加

フォローする

関連コンテンツとスポンサーリンク

関連コンテンツとスポンサーリンク